PLV carton : booster ses ventes grâce au storytelling et à la théâtralisation
Vous souhaitez mettre en place une campagne de publicité sur lieu (PLV carton) de vente mais ne savez pas comment vous y prendre ? Comme pour toute action de publicité, la PLV doit être parfaitement rodée pour aboutir à une vente. Pour ce faire il est indispensable de connaître sa cible afin de la toucher en plein cœur. En tant qu’expert en PLV carton, Lux Emballages vous propose de tester la technique de la théâtralisation sur lieu de vente !
Théâtraliser ses éléments de PLV carton
Le terme de théâtralisation fait, bien évidemment, penser au monde du spectacle. La théâtralisation en point de vente est en fait une véritable technique de marketing.
Il s’agit : d’une démarche ponctuelle ou permanente qui consiste à mettre en scène l’offre commerciale d’une enseigne ou d’une marque.
Ce concept vise à l’aménagement de l’espace en magasins pour proposer une expérience inédite au client et ainsi l’inciter à venir et à revenir en point de vente.
Si la théâtralisation de sa PLV carton peut sembler un projet un peu fou, elle vous permet pourtant de vous démarquer !
Avant toute chose, il important de bien connaître son produit. Les éléments de PLV carton doivent, en effet, être articulés autour d’un univers bien spécifique. Cela permet, d’une part, de donner une ligne directrice à sa communication et, d’autre part, de permettre au client de se faire une certaine image du produit.
En théâtralisation PLV à l’aide d’éléments en carton, tout est permis. De la création d’un univers grandeur nature au marketing polysensoriel, votre PLV carton se doit d’être originale voire de dépayser le prospect.
Outre le fait d’attirer le client, la théâtralisation PLV a pour but également de connaître les habitudes d’achat et les envies des consommateurs. Les éléments de PLV (displays, packagings,…) carton se doivent donc d’être conçus avec créativité pour séduire le maximum de personnes et déclencher l’acte d’achat.
La PLV carton n’est pas figée
Comme le souligne sa définition, la théâtralisation peut être mise en place aussi bien de manière permanente que ponctuelle.
Par permanente on entend que la PLV carton sera disposée en point de vente toute l’année. En associant divers outils de PLV carton dans un corner dédié à vos produits, par exemple, le consommateur reconnaîtra directement votre marque, il saura directement où se rendre.
En ce qui concerne la théâtralisation ponctuelle, les éléments de PLV carton peuvent être mis en place durant des périodes clés de l’année. L’anniversaire d’une marque, une semaine de sensibilisation ou des fêtes comme Noël sont des événements marquants pour lesquels la PLV peut être personnalisée.
Une théâtralisation permanente peut également se personnaliser au fil des saisons et changer de style.
Les éléments de PLV carton sont personnalisables et conçus sur mesure. Laissez donc libre court à votre imagination lors de votre plan de théâtralisation. Créer une histoire (storytelling) en mettant le produit au centre plongera le prospect au cœur de votre image.
Comme toutes les histoires, le storytelling créé en PLV carton se devra d’attirer le client et de le pousser à en savoir plus.
Pour cela, le choix des couleurs et l’utilisation, pourquoi pas, d’odeurs, de goûts (l’utilisation des sens) doivent être harmonieux et pertinents pour garder le client dans votre univers propre.
Les cadeaux (goodies) et promotions peuvent être la récompense finale pour avoir suivi l’histoire jusqu’au bout.
Vous pouvez même aller plus loin en indiquant vos informations de contact, votre site web et pourquoi pas un QR code spécial sur vos éléments de PLV carton. Le client aime être flatté mais également recevoir des conseils et tester. Inspirez-vous donc de ces points lors de la création de vos outils de théâtralisation.
Présentoirs, packagings et displays en carton : penser au storytelling, dans les moindres détails
On vous le disait, le storytelling (communication narrative) peut créer un véritable fil rouge dans la conception de la théâtralisation de votre PLV carton.
Le storytelling vous permet de faire passer un message en racontant une histoire.
Que vous soyez représentant en pharmacie, cosmétique ou produits alimentaires, raconter une histoire en vous basant sur des expériences réelles que le consommateur a pu vivre peut vous rapporter gros. Ce dernier se reconnaît, sera sensibilisé et sera ainsi plus enclin à passer à l’achat.
Cette histoire et ce message se traduisent en théâtralisation par des décors surprenants, comme sur une scène de théâtre ! À vous de mettre en scène votre produit sur son espace magasin.
Si la théâtralisation passe par les décors de sa PLV carton, elle peut également aller plus loin. Les couleurs, motifs, slogans trouveront ainsi parfaitement leur place sur tous vos displays en carton ! Du packaging au présentoir en passant par la décoration des rayons, n’hésitez pas à étendre votre storytelling sur tous vos supports de communication en carton !
Digitalisation et PLV carton
La digitalisation est également un élément à faire à tout prix entrer dans la théâtralisation de sa PLV carton. L’e-commerce ne cesse de se développer. Dans un monde où le digital devient roi, l’expérience shopping doit s’adapter.
Ainsi, en intégrant quelques écrans qui projettent la suite de votre storytelling, vous êtes gagnant.
Le storytelling peut également provenir directement de ses publicités digitales. S’inspirer et réaliser « en vrai » une pub télévisée, par exemple, permettra au consommateur de reconnaître immédiatement votre produit et votre marque.
Un vrai plus pour la théâtralisation de votre PLV carton !